门店客流增加30% 融资226万

浏览次数： 1668 发布日期： 2019-07-22 18:05:34

什么样的店铺，利润会很可观？只有30%的产品可以盈利，利润却远远超过了当地的同行？这是怎么回事？

在河南商丘，宏大商贸的老板蔡圣平却一语道出其中奥秘：这都是因为店面产品没有做好品类规划而导致的！我的14家门店只有30%的产品可以盈利，但是利润却远远超过了当地的同行。

原来，早在一年之前，蔡总的经营方式也是全品类盈利的模式。得益于良好的店面位置，利润还可以维持门店的日常运营，但是手里却一直没有什么钱，整个门店系统都是重资产运营状态，这样的情况下，门店店长的流失情况也比较严重。远见的蔡总看出整个商业模式的抗风险能力太低，就开始主动寻求商业模式的升级改造。几经考察，蔡总走进了《总裁盈利规划》的课堂。

聚邦集团郑伟导师了解了蔡总的情况后，指出：公司的运营成本是一定的，但是可以不由老板一人承担，而由股东共同承担企业的投资成本，这样就分散了老板的投资压力，企业也有了充裕的资金去策划实施新政策。

除此之外，郑伟导师还协助蔡总用课程中的“入口思维”把店面产品做了一个品类规划，设计了10%—15%的产品用来引流，30%的产品用来盈利，40%的产品用来增强客户的粘性，一改之前“全盈利，成交少”的传统经营模式。

通过这样的调整，蔡总门店的客流量瞬间提升了30%，业绩自然而然增加，增长幅度超过了40%。这样也就达成了我们开头说的“只有30%的产品可以盈利，利润却远高出同行”的结果，14家店生意红火，经营轻松。

蔡总还利用课程中的“连锁化模式”联合了当地的85家服装店组成一个联盟，每年定期统一为联盟店成员免费提供员工培训服务，统一拿货，做活动时统一买礼品，统一定制服装所需的手提袋。所涉足的每一项都可以为联盟店拿到最低的价格，真正帮助联盟中商家减低了成本，获得更多利润。

毫不夸张的说，《总裁盈利规划》不仅让蔡总实现了轻资产运营，更帮助更多联盟商家达到了控制成本、增加盈利的目标！《总裁盈利规划》也真正帮助蔡总找到了新的盈利增长点！