策划招商会的流程？

浏览次数： 1020 发布日期： 2019-08-13 11:16:54

 大家都知道很多企业在招生的时候，都会先把整个策划招商的流程给整理好，招商会策划的目的是为企业带来更多分销商或者经销商，也可以是为了新产品的推广和订货促销，企业的招商活动对于企业来说，是一次重大的经营活动，下面聚邦集团工作人员分享策划招商会的流程？

 尤其是对于新品招商会来说，一个带有煽动力主题非常重要，对于现场布置起到点睛的作用。这个主题是贯穿于招商会前期造势、招商材料、招商会现场的。

 开招商会之前要通知公司所掌握的所有经销商，让经销商有时间准备，公司也能了解会有多少经销商参加会议，以便于公司做好后勤工作。

 根据以上人数的统计确定用多大的宾馆（酒店）及具体时间，再次通知经销商（我公司已经确定了时间、地点）。

 造势的手段包括 ：大面积的电视广告轰炸、热门微信公众号的推广，行业名人微博的互动、区域市场人员前期与经销商的沟通、邀请函、接听招商咨询电话的技巧。这对于吸引经销商尤其是高质量的经销商参加非常重要，良好的前期造势可以使我们在签约、经销商选择、地域选择、经销条件谈判中占据有利位置。

 制定招商会组织人员架构、招商会人员制度、会务须知，确保分工明确、责任到人，并且每一个环节都可以找到第二负责人。事事有人做，人人有事做。同时，对于客户提出要求的，被询问人为第一负责的人。

 会场的布置要强调氛围塑造，而产品展示是终端陈列的艺术性夸张效果，这一点对于达到震撼性的要求至关重要，主要体现：讲课人的煽动力、主持人调节气氛和掌握节奏的能力、明星的出场、产品秀等。一方面体现企业实力和操作能力，二是通过这些手段把经销商的热情调动起来，从而大大促进签约的可能。

 签约是招商会的核心环节，是完成目标的“临门一脚”。客户人员应该提前与客户沟通，了解其实际情况，明白客户所需。所有客户沟通人员必须在会议前接受一次培训，培训的中心是提高针对这次招商会的谈判技巧。