0资金开启新店

浏览次数： 1707 发布日期： 2019-07-23 17:27:23

01 发展还是守成

2018年6月，南阳邓州优焙黑天鹅的沈总沈霞平在店里忙活着——最近两家店的生意不错，她正准备着手开启第三家店。

想法是有了，但是行动却还在犹豫——开新店需要一笔资金，自己倒是拿的出来，但是如果投资了新店，老店的运营一定会有一段时间的资金短缺、说不定老店的生意也会受到影响。基于此，沈总还是有些拿不定主意。

发展还是守成，这是个问题。

02  她说：“我相信你们”

正在这时候，沈总接到了聚邦集团学习顾问王冲的电话。王冲老师和沈总在电话中相谈甚欢，链接企业情况时了解到了沈总的开店计划，也清楚了沈总的担忧之处。

在王冲老师为她详细介绍了聚邦的课程和服务之后，沈总萌生了合作的心思。但转过头来，又担心课程与自己的企业状况不匹配——毕竟，蛋糕店现在处在发展阶段，每一笔支出都要取得相应的效果。

在随后的几次电话联系中，沈总不止一次地向王冲老师表达了自己的合作意向：我很想达成这次合作。但是我还是坚持“学习一定要拿着结果回来”，这个课程能不能真的帮助我拿到结果，我还是有些担忧....

看得出沈总把企业做大的决心，也理解沈总对于商业课程的怀疑，本着为沈总负责，也为黑天鹅这个企业负责，王冲老师为沈总争取了珍贵的《融资招商》方案班的观摩机会，邀请沈总先对课程了解后，再决定是否开展双方的合作。

就这样，沈总走进了聚邦集团的课堂，开始真正了解聚邦、了解聚邦集团的课程体系。

在听了郑伟老师对融资的讲解、了解了聚邦的整个服务过程后，沈总立马找到了王冲老师，告诉他，自己决定走进聚邦的“帮扶计划”。而整个过程，还不到3小时。

她说：“我相信聚邦，我也相信你们。”

03 运筹，在扩张之前

走进帮扶计划的沈总就这样开始了企业的改变之路。

郑伟导师对黑天鹅经营状况进行分析之后，认为沈总现有的两家店虽然经营状况尚可，但是却没有形成相互引流，有客流丢失的隐性风险。这时候组织第三家店也是风险较大的。所以在扩张之前应该完成客户的引流、锁客工作。

为此，郑伟老师为黑天鹅制定了详细的活动方案。

第一步：精准客户定位。

确定优焙黑天鹅的客户群体主要为4-12岁的小孩和27-40岁的女性，针对这部分特定人群来开展活动策划。

第二步：企业联合。

找到与选择客户群体相同的，主要为儿童和女性的童装店、服装店、教培机构等27家企业联合，并制定活动方案。

第三步：制定福利卡图。

给27家企业会员赠送福利卡图，限时元月5-7日在店里领取福利，完成客户的引流活动。

第四步：进店充值留客。

客户到店以后先带领客户参观店面，了解充值活动、登记信息、给客户礼品，最后在给客户讲充值活动方案留客。

这一系列的引流活动一经落地、成果显著：到店顾客有700人立刻办卡，后期电话回访又跟进36人办卡，共吸纳736人办卡！

04  出击，0资金开启新店的盈利通道

初步的“引流、锁客活动”进行一定时间后，客户对黑天鹅的产品有了一定的认可度。聚邦集团也就正式帮助沈总开启第三个店的筹备工作。

首先，郑伟老师协助沈总盘点新店做起来需要的资源——店长、客户、资金，三个资源统筹方向。然后，通过融资的方式，把确定的方向资源融进店里。借由这样的方法，沈总融到一名优秀的店长，一批种子客户，并收到了53万的开店启动资金，真正实现了“0资金开店”。

如今，沈总的第三家店已经正式进入红火的盈利期，天天客户盈门。前不久，聚邦的学习顾问前往企业回访，又带回了沈总的又一个好消息——优焙黑天鹅蛋糕第四家店已经进入筹备阶段！预计今年11月份就能开始产能盈利！

照这样的发展势头，三年之内，黑天鹅必将成为当地烘焙市场的领头羊！我们有理由相信：黑天鹅的未来值得期待，也定将不负期待！