在向很多企业家介绍课程的时候，我们的学习顾问经常会被问到这样一个问题：我知道商业模式好，但是它到底是个什么东西？
通俗来讲，商业模式是商业运作的起点，不管你的公司大小，只要你是一个商业组织，你就需要有商业模式。商业模式发展到今天，人们对它的最新定义就是企业如何赚钱的方式。换句话说，商业模式其实就是对你企业赚钱方式的一个概括和总结。
为什么要设计你的商业模式呢？
这是因为在竞争极其激烈的今天，企业之间的竞争早已不再是产品之间的竞争了，而是商业模式上的竞争。产品品类细化到一定程度，产品与产品之间的差异性也就越来越低。换句话说，他们之间相互的可替代性也越来越强——正如消费者想要购买一只牙刷，价格相似相差无几的情况下，选择哪一家购买牙刷都可以满足，又怎么会在在意你的刷毛是欧洲进口还是德国进口呢？
所以说，在当下企业拥有一个好的商业模式，就意味着已经成功了一半。
如何设计商业模式？
很多人觉得说这么宏大的一个东西，肯定要先这样再这样地讨论个几个月，才能出来。但是看似复杂的东西其实往往很简单。
商业模式的核心就两个字，一个叫量，一个叫利。
不管企业是做产品还是做服务的，最终商业模式都要回到盈利层面上。
如果老的模式挣不到钱了，还有什么能够挣钱？要想清楚用什么来产生庞大的量，再想清楚用什么产生盈利。
因此，商业模式设计首先就是改变你原有的赚钱方式，围绕着一个中心：
改变原有的、平面的、单一盈利结构，迈向多元、立体、组合的盈利结构。
在这个过程中如果可以解决企业量和利的问题，就是真正适合你企业的商业模式。
